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天貓國際的運營模式是什么？需要多少費用？

生活經驗知識分享

在天貓平臺上面也有天貓國際店鋪，但是肯定也需要先去了解一下天貓國際的運營模式，但是首先需要先去了解天貓國際的運營模式是什么，也需要了解入駐天貓國際所需要的費用 。
其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!
在自營B2C模式下，大多數商品都需要平臺自己備貨，因此這是應該是所有模式里最重的一類 。
1、天貓國際運營模式的特點——綜合型自營跨境B2C平臺
目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了 。
近期，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿區開展進口電商業務 。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境 。
優勢：
a)跨境供應鏈管理能力強 。
強勢的供應商管理;
較為完善的跨境物流解決方案 。
b)后備資金充裕 。
劣勢：業務發展會受到行業政策變動的顯著影響 。
代表玩家：亞馬遜、1號店的“1號海購”
2、天貓國際運營模式的特點——垂直型自營跨境B2C平臺
垂直是指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等 。
優勢：供應商管理能力相對較強;
劣勢：前期需要較大的資金支持 。
【天貓國際的運營模式是什么？需要多少費用？】代表玩家：中糧我買網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)
3、天貓國際運營模式的特點——導購/返利平臺模式
導購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分 。
引流部分是指，通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;
商品交易部分是指，消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物 。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式 。因此，從交易關系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體 。
在典型的情況下，導購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接，一旦產生銷售，B2C電商就會給予導購平臺5%-15%的返點 。導購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者 。
優勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業務 。引流部分可以在較短時期內為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求 。
劣勢：長期而言，把規模做大的不確定性比較大 。
a)對跨境供應鏈把控較弱;
b)進入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優勢，若無法盡快達到一定的可持續流量規模，其后續發展可能比較難以維持下去 。
需要多少費用?
1.店鋪保證金
大家都知道，入駐天貓國際店鋪，必須要繳納保證金，保證金主要是用于保證商家按照天貓國際的規范進行經營，并且在商家有違規行為時根據《天貓國際商戶服務協議》及相關規范規定用于向天貓國際及消費者支付違約金 。根據店鋪性質的不同，我們店鋪的保證金也是不同的 。
2.年費
商家在天貓國際經營必須交納年費，年費金額以一級類目為參照，分為3萬人民幣或者6萬人民幣兩檔，各一級類目對應的年費標準詳見《天貓國際2019年度各類目技術服務費年費一覽表》 。
3.實時劃扣軟件服務費
商家在天貓國際經營需要按照其銷售額一定百分比交納軟件服務費 。天貓國際各類目軟件服務費費率標準詳見《天貓國際2021年度各類目技術服務費年費一覽表》 。
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