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水果銷售技巧和話術大全 水果店營銷策略方案

生活經驗知識分享

開店不易，感恩有一群良師益友！
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水果店有哪些常用的營銷方案 。
1、單款引流和會員卡
單款產品超低價，拿當季比較熱門的產品做超低價，甚至虧一點都可以，限量3/5斤這樣必須到店才能享受這個價格，這一點非常重要 。只要到店了才能產生關聯交易，大部分人會帶點其他產品回去！記得一定要當季熱門水果，因為大部分客戶對水果的認知都是當季的一些熱度產品，別人看你這個產品價格低就會認為你這里整體價格比較優惠的感覺！辦會員卡，充值送水果禮盒再送金額！比如沖200送68的禮盒再送20元！充500送158的禮盒再送68元！類似這樣，禮盒用店里不怎么熱銷的水果組成，品類多一點，看上去洋氣，前提是保證品質！既解決了庫存，又綁定了客戶，水果賣出去是錢，賣不出去就是沒人要的垃圾 。更多開水果店新手入門交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課 。
2、特價水果促銷
比如水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度 。如果水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售 。也可以向顧客做一些新品種水果的推薦，水果店可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在店門口銷售（黃金位置），如果有條件，也可以在附近的小區進行試吃活動 。這一做法特別適合在小區內的水果店，配合送貨上門、下單減免等特色服務，拓展線上業務 。更多開水果店新手入門交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課 。
3、鎖客回流活動
如果有條件有精力，可以做會員卡業務，通過充值來鎖定顧客的消費 。也可以通過常常發優惠券的形式去做鎖客回流，比如顧客購買30元后，贈送一張優惠券，優惠券設計為滿30減5元的優惠券，只能在下次使用 。顧客下次想買水果的時候，因為有折扣，會有一定的回流到店里面 。但是優惠券不要濫發，容易得到的東西，顧客都不會珍惜，要創造稀缺感，比如只發20張，或者只發給新客戶等 。
4、做活動要做好虧損預算
【水果銷售技巧和話術大全 水果店營銷策略方案】現在的水果店做活動基本上都是虧損的，也有一些水果店做活動能做到盈虧平衡，或者做到一些微利，那是因為顧客市場很深還不錯，店址也宣布不錯，而更多水果店想做一些比較勁爆，吸引眼球的活動，那么必然就會以虧損的價格來賣產品，但是后期一定要有回血的策略，前期可做虧損，后期一定要有回收回來的閉環 。比如一些秒殺活動，0.99一斤的香蕉，0.99一斤的蘋果，0.99一斤的雞蛋等等，這些都非常的便宜，但是能達到引流的效果，而這些商品的成本價都不止這個，但是虧損并不會很多，假如限量1000份，那么多也就幾千的損失，但是能拉到幾百上千的好友，后續通過線上做復購去彌補前期的虧損 。

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