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網店進貨怎么找廠家拿到一手貨源 進貨渠道怎么找網店

生活經驗知識分享

你好，我是蔣暉，十多年電商創業者 。如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題，歡迎私信我，我會給你一一解答 。
關于去哪找貨源，常規的渠道大概就這幾個：
1）網上采購（如阿里巴巴）
2）廠家合作
3）當地貨源/批發市場
其實渠道大家都知道，只是不知道怎么找靠譜優質的貨源，以及一些方法技巧 。
今天就著重說一下優質的貨源怎么找 。一、首先，什么樣的貨源是好的貨源？1、一手貨源
賣家找貨源肯定都想找一手貨源 。
一手貨源指廠家生產出來直接到你手上，可以聯系廠家合作拿貨 。
畢竟好的一手貨源每年能給賣家省很多錢 。有了一手的貨源就掌握了底價優勢，可以向多種方向發展，還可以有更高的效率，提高成交量 。
如果后期想要進行產品創新的話也會比較方便 。
2、提供產品原圖
如果貨源方給你提供一些產品圖片，就不需要你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產品圖片，為你省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好 。
另一方面，如果遇到投訴圖片侵權狀況也可以拿出來申訴證明 。
3、發貨速度要快
在選擇供應商時要考慮供應商發貨速度（發貨及時率）和供應商協定標準 。
在不影響生產的前提條件下，設定到達基準時間，再調整出一個固定時間段，每個月的那個星期送貨 。
畢竟在買家下單后，賣家也是要保證自己的發貨效率的，超時發貨還有可能被買家投訴，導致賠付違約金的 。
4、是否支持一件代發
對于起初的資金不多以及對淘寶的了解不是很深新手賣家是一個不錯的選擇 。對于新手來說，一件代發是一個了解淘寶的非常好的途徑，免庫存并且投入相對少 。
二、之后我們來看看怎么去找好的供應商（貨源） 。不談理論，直接告訴你我們的做法 。
我們當時做一款女包產品，這樣尋找供應商的:
1、撒網搜索
阿里巴巴搜索“女包”會出來N多廠家,可以看他們的注冊資金，讓他們發工廠照片、營業執照 。
百度里面搜索，一樣能找到N多供應商，然后做個excel表格列出公司名稱，聯系方式，地址 。
把供應商的靠譜程度,分為ABCD幾個等級，這是初步篩選 。
2、實地考察
我們在女包行業篩選出15~20家供應商，然后我們兩三個人到廣州挨個工廠聯系、考察，再與我們覺得比較靠譜的供應商深入交談 。
看了有十幾個工廠，其中有樣品展示的大概有七八家，樣品里面可以感受出產品的質量 。
我們要做的是中高端的，所以pass掉了不符合預期的產品和廠家 。后選定的這家，樣品非常多,而且每個樣品的質量都不錯、價格也很不錯 。
3、同行比價
【網店進貨怎么找廠家拿到一手貨源 進貨渠道怎么找網店】我們選定了同行的一家店，購買了幾個包，找到了同行的供貨工廠，給同行的價格是8、90；然后我們談的供應商，價格給我們7、80，并且質量還比同行的還要好 。
4、合作意愿篩選
還有另外一家做真皮的工廠，價格也低，款式也好，但是他們在淘寶上有自己的店，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強烈 。
合作意愿也是中小賣家在找供應商時容易忽視的重要因素 。
因為如果合作意愿不強，你可能要盯著他做貨，像求著他一樣，經歷各種拖延，不穩定 。
我們后選定的工廠，合作意愿很強烈！結果變成他什么事情都來配合你，迎合你，你就會變得很省事，而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了 。
5、壓低起訂量
中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧 。
比如：這個包，要訂100個才能給你70的價格，你好能談到訂20個，也能用70的價格 。很多小賣家就是不會談判壓低量，后期商品滯銷，現金流危機，把自己搞死了 。
這里我提供一個找供應商（貨源）的思路，僅供參考：盡量與高品質產品的供應商合作 。
在淘寶，如果還有什么競爭小的“藍海市場”，我認為就是各個行業的高價產品 。
因為賣低價太容易了，把產品放上去就可以賣 。這就導致大量賣家的產品陷入了“低質+同質化”，終導致的結果就是大部分賣家的破產 。
想賣高價產品，就必須找到值得這個價格的好品質的貨源也就是要找到好的供應商 。
講一個身邊朋友的故事 。
他在深圳做電子產品，因為深圳這類產品太多了 。所以，朋友每年都會抓住一些新的機會 。到現在，他開了十多家店，每個店賣一個品種 。
他給我分享了他的經驗，他說他非常討厭賣便宜貨 。
雖然賣了便宜貨，規模起來得非常快，但是利潤太薄了 。而且你一旦在一個行業中興起，很多同行看你規模大，以為你賺了很多錢，然后都一起打壓你 。
所以朋友只會選擇一個行業中端的市場，銷量可能有過百件，但是一件產品可以賺500元，所以終是非常爽的 。
而且這種高端市場，賣家少，對手少，供應商也很少 。就算有對手意識到他能夠賺很多錢，去找這種高端供應商也不容易，找到了也不一定會賣高端 。
這就是朋友的玩法 。
通過快速發現一個行業機會，然后找到較高端的供應商切入市場，通過前文講過的策劃能力，把這個市場偷偷拿下 。
因為規模小，往往還不被發現 。但是其實他的利潤在行業里都排在前幾位 。
另外，他還常常給供應商加成本 。
要求供應商把產品做得更好一點兒，可以讓他把產品賣得更貴 。
供應商遇到這樣的賣家，心里樂開了花 。
有一些有理想的供應商，是非常想把品質做好的，但是遇不到那些會賣貴的賣家，他們不得不委曲求全地把產品質量做差 。
所以他們可以一起把生意做得越來越好 。
做電商賣家，拼的并不僅僅是自己運營賣貨的能力，更重要的是選擇供應商的能力 。只有你能夠選擇到獨特的有優勢的供應商，而且這個供應商還沒有被大量發現，那么這個就是你的機會 。

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