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貝殼網怎么樣 哪些中介加入了貝殼網

生活經驗知識分享


最近有沒看到看到這樣的系列文章：
貝殼股價暴跌近15% ， 創下收盤歷史新低 。近日 ， 杭州二手房交易監管服務平臺上線“個人自主掛牌房源”功能 ， 打破了傳統依賴中介機構的房屋銷售模式 。
來自《中國財經報》

我已經在我的上一篇文章中提出一個觀點：
政府規范房屋交易行業的手段不該是去中介化 ， 而是誰是那個“一統江湖”的“房屋交易管理?系統” ， 是貝殼 ， 還是政府自己？
這個“交易管理系統”對外既是買房人查看可租、售房源信息的網站 ， 對內也是職業中介（以下簡稱：經紀人）“放盤”的唯一平臺 。平臺需要制訂一系列的交易管理規則 ， 來規范和管理經紀人的業務動作 ， 比如房源查詢、跟進、委托、實勘、帶看、成交… 。根據經紀人對成交房源、客源的貢獻度 ， 制定傭金分配標準 。
了解“貝殼”的人聽起來是不是很熟悉？沒錯！其實上述這些 ， 貝殼上市之初已經在做了 。但為何已經上市一年的貝殼 ， 非但沒能扛起全行業的大旗 ， 反而頻繁被客戶詬病？
【貝殼網怎么樣 哪些中介加入了貝殼網】買房人覺得貝殼很不人性化 ， 各地平均2.4-3%的中介費（還不包括額外收取的中介代辦按揭等服務費）不僅并不比其他中介便宜 ， 而且絲毫不打折 ， 缺少靈活性 。合作開發商覺得貝殼店大欺客 ， 憑借強大的經紀人體系 ， 儼然成了制定游戲規則和收費標準的一方 ， 這讓做慣了甲方的開發商情何以堪？
貝殼脫胎于鏈家 ， 先天帶著中介公司的基因 。難怪仙逝的左暉留下的名言：“做難而正確的事”仍被奉為貝殼信條 。的確 ， 中介行業不僅長期被買、賣房人詬病 ， 而且也是所有行業中人員最不穩定 ， 最“內卷”的行業 。
仍然以做中介公司的思維收編大中介 ， 就是貝殼邁出的“難而正確”的第一步 。上市后的貝殼沒有一天不在想如何將所有大、中、小中介納入平臺之下 ， 除了鏈家自身 ， 先后收編的較大品牌包括：德佑、21世紀不動產、中環、住商… ， 據說曾經也向老牌中介“中原地產”拋出橄欖枝 ， 雙方坐到一起談了半天 ， 中原算來算去 ， 居高的管理成本 ， 怎么也擠不出15%的平臺費 ， 只有作罷 。如今 ， 貝殼為了加速擴張 ， 針對收編大、中型中介的平臺費也降至5% 。
但 ， 這真的有那么難嗎？
就按如今貝殼打了85折的股價17元美金 ， 市值仍有192億美金（折合人民幣1250億左右） 。這仍是一個可以撬動行業改變游戲規則的體量 。
假如貝殼主動將中介收費標準降至1% ， 經紀人差額的收益由平臺補貼 ， 是不是能吸引買、賣房人和管理成本低的小中介主動選擇向平臺靠攏？這算不算是對其他大型中介的降維打擊？
實際上 ， 房地產交易管理真正的平臺化 ， 就是去管理化 ， 越扁平的管理架構 ， 成本才能最低 ， 也才能讓買賣雙方支付最少費用的同時 ， 平臺自身以及依附于平臺的經紀人也能良性運營和生存 。
互聯網行業對傳統行業的改變從來都不是友好協商 ， 逐漸滲透的 ， 而是顛覆性的 。想想阿里對傳統線下店的顛覆是不是直接推出人人免收開店費的絕殺招？他如果也像貝殼拉著萬達線上開店 ， 還會有今天的中國電商崛起嗎？
試想如果大的中介在這種降緯打擊下紛紛倒掉 ， 是不是行業公司自然被歸一到這個“房地產交易管理平臺”上 。這個絕對不能與壟斷同日而語 ， 因為祛除行業房源開發的重復投入 ， 才能真正避免行業的人力資源浪費 ， 降低成本 ， 而要做到這點 ， 行業統一使用一個房源管理系統是所以問題的核心 。
所以 ， 不是所有正確的道路都很難 ， 關鍵還是要找對那條看似不清晰 ， 但卻是筆直的康莊大道 ， 需要的只是披荊斬棘的勇氣 。

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