1. 首頁 > 經驗知識 > >

新人直播帶貨不冷場話術 帶貨直播話術全套開場技巧

生活經驗知識分享

地球人都知道直播現在大火 ， 更知道李佳琦 ， 威婭們一場直播下來都是上億的銷售額 。但對于這些大網紅開口倒數三個數就能賣斷貨的技能 ， 可不是練就的 。就好比我們要是剛做主播 ， 就想口若懸河 ， 人見人愛 ， 也是不可能的 。畢竟 ， 99%的新人主播是沒有什么話術技巧的 。
但是抖音等直播要想有人給你捧場 ， 甚至買東西 ， 不會說話能成嗎？今天就跟分享想直播的話術大全 。它包括：
1. 開場破冰話術
【新人直播帶貨不冷場話術 帶貨直播話術全套開場技巧】2. 互動留人話術
3. 引導關注話術
4. 成交策略話術
5. 促進成交話術
6. 直播通用話術
一．開場話術開場相對簡單 ， 一般是以歡迎詞開始 ， 有些主播開場之前播放音樂 ， 目的就是塑造直播間的氛圍 ， 讓觀眾有期待感 。放完音樂后 ， 通用的話術一般是：
1. 歡迎大家進入我的直播間；
2. 歡迎XX寶寶（要念出對方的網名）來到我的直播間 ， 相遇即是緣分 ， 這里是XX（自己的名字）同學 ， 快來和我聊聊！
3. 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間 ，  進來直播間的是美女 ， 還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～
4. 歡迎寶寶們來到XX的直播間 ， 主播非常開心 ， 希望寶寶們多多支持 ， 多多捧場哦！
5. 家人們 ， 晚上好 ， 我們又如約而至了…….
歡迎詞要做到有親和力 ， 有親切感 ， 多叫對方姓名 ， 多用“親 ， 啦 ， 呀 ， 摸摸噠”等語氣詞 。
【斧說霸道】劃重點記原則：
· 1. 不過機械式地去背誦 ， 話氣要充滿熱情；
· 2. 好念出對方的姓名 ， 讓他獲得重視感；
· 3. 多用語氣詞“哦啦呀”讓對方有親切感 。
· 4. 一定要引導對方關注 ， 讓對方參與互動 。
二．互動話術直播互動可以帶動人氣 ， 互動越多 ， 人氣越高 ， 人氣越高 ， 推薦越多 。換句話說 ， 互動做得好 ， 轉化不少 ， 互動性越強 ， 停留時間越長 ， 停留時間越長 ， 成交機會越多 。
互動可以分為兩種：
一是問產品相關的內容互動
比如產品的顏色 ， 尺碼 ， 適合人群 ， 什么時候發貨 ， 有什么推薦建議等等 。這種互動 ， 做到一點就好：耐心+細心！
因為進直播間的人群是隨機性的 ， 有人進有人出 ， 所以你可能回答了前面粉絲的問題 ， 但后面進來的粉絲不清楚 ， 所以好的主播需要好的耐心 ， 不單要不厭其煩 ， 而且要持續保持熱情 。
二種是帶動氛圍的互動
比如 ， 認同的在公評上扣Y ， 喜歡的扣1 ， 這樣評論就刷起來 ， 給人感覺直播間很火爆 。
還有引導關注互動 ， 這里有些技巧 ， 比如可以發紅包 ， 要求關注并回復信息才可以領取 。很多粉絲了為紅包就會關注你 ， 回復的信息也有技巧 ， 可以設置一些話術 ， 比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術 。
三．引導關注話術觀眾進入直播間后 ， 重要的就是希望TA能順手點個關注 ， 這樣你就有了粉絲累積 ， 以后只要是你開直播 ， TA就能收到直播的通知 。
但是要通過什么樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢？
一個重點 ， 就是你要給一個別人關注的理由 。
這個理由就是你存在的價值 ， 比如你的直播間有干貨 ， 有不定期的免費 ， 有的一手資訊 ， 有驚喜 ， 有驚奇…..
話術參考：
1. 還沒關注的抓緊點關注喲 ， 主播每天給大家帶來不同驚喜噢！
2. 關注一下主播 ， 主播每天X點定時給寶寶們分享XX干貨 ， 喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3. 點點關注不迷路 ， 主播每天下午2點開講 ， 帶你學習成長 ， 一起進步！
原則就是在你的話術中 ， 講到自己給粉絲的好處和利益點 。
四. 成交策略話術直播的目的是為了成交（主播除外）但是在要求粉絲下單購買時 ， 有些粉絲會會猶豫 ， 這個時候 ， 你就需要運用一些成交的話術 ， 來刺激用戶 ， 讓對方行動 。
話術參考：
1. 這款皮鞋采用的勞斯萊斯車胎的鞋底 ， 皮是用得利大意的牛皮 ， 而且是只用3歲牛的嫩牛皮 。我們都知道 ， 所有皮革中3歲牛的皮是柔軟了 。里面的毛是采用了澳洲羊毛 。
2. 因為嫩牛皮有限 ， 所以這款皮鞋的年產量也是有限的 ， 如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產品稀缺性）
3. 這次直播 ， 為了回饋粉絲 ， 原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899 ， 今天特價只要999元 ， 搶到就是賺到！（限價策略）
4. 今天這場直播 ， 這款皮鞋我們是申請到100雙 ， 僅僅只有100雙 ， 賣完就下架！每個ID僅限購買一雙！（限量策略）
5. 只有在今天有這個價格 ， 我倒數十下就改價格 ， 給大家10分鐘的時間下單 ， 10 ， 9 ， 8…3 ， 2 ， 1 ， 上鏈接開搶！（限時策略）
6. 所有的產品都是有30天無理由退換貨 ， 并贈送來回運費險！3年質保！寶寶們放心購買 ， 無需任何擔憂 。不論任何原因 ， 只要不喜歡 ， 30無理由退換（不影響二次銷售）！
五. 促進成交話術：1. 還有后三分鐘哦 ， 后三分鐘 ， 沒有購買到的親趕緊下單哦！
2. 下單還沒付款的 ， 趕緊付款 ， 過了時間沒付款 ， 訂單自動作廢….
3. 現在已經賣了XX件 ， 只剩多少件了！42碼的沒有了 ， 41碼也沒有了….
整個話術的語言要有激情 ， 表情可以適合興趣夸張 ， 再配合音樂及不斷地強調倒數時間 ， 以及賣出多少 ， 僅剩多少件 ， 很能調動粉絲的情緒 ， 進入搶購的模式 。
【斧說霸道】劃重點記原則：
· 1. 成交的話術中要有足夠多的利益點；
· 2. 要利用“三限”原則 ， 創造堅迫感；
· 3. 語言一定調動情緒 ， 盡量說大白話 。
· 4. 要有零風險承諾 ， 解除后顧之憂 。
六. 通用話術參考

  1. 點關注不迷路 ， 開啟緣分一步；
  2. 禮物走一走 ， 越送越富有；
  3. 榜上關一關 ， 見面請吃飯！
  4. 要想抖音玩得歡 ， 關注榜一到榜三；關注榜一笑嘻嘻； 關注榜二成功快； 關注榜三抱金磚 。
  5. 要想抖音玩得溜 ， 關注榜四到榜六；
  6. 要想抖音玩得久 ， 關注榜七到榜九；
  7. 要想抖音玩得火 ， 馬上關注本主播！
  8. 萬水千山總有情 ， 點點關注行不行；
  9. 三分喜歡點關注 ， 七分喜歡送禮物；
  10. 禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180；
  11. 無酒不成禮儀 ， 無燈路上人稀 。無財寸步難行 ， 無氣定被人欺 。各位家人請幫點個關注 ， 增加下人氣 。
  12. 點點關注不迷路 ， 主播帶你回家住； 玩歸玩笑歸笑 ， 點點關注不是玩笑；
  13. 有錢的捧個錢場 ， 沒錢的捧個人場； 空閑的捧個留場 ， 喜歡的捧個情場； 重要的是我剛剛開場 ， 你不關注我； 怎么會有下一場？
  14. 十年修得同船渡 ， 大家一起點關注 。百年修得共枕眠 ， 刷刷小星星不要錢 。
  15. 直播不倒 ， 陪你到老 。來來來 ， 咱們聊起來 。謝謝大家的支持！
  16. 訂閱沒有點 ， 感情走不遠 ， 關注沒有上 ， 永遠在閑逛 。
  17. 心別慌 ， 手別抖 ， 跟著我的感覺慢慢往前走 ，  聽到后面趕都趕不走！
  18. 關注主播不迷路 ， 主播不一定帶你上高速！但會讓在直播這條路上少走彎路 ， 少踩大坑 。
  19. 有錢的捧個錢場 ， 沒錢的捧個人場 ， 空閑的捧個留場 ， 喜歡的捧個情場 ， 重要的 ， 你不捧場我就沒好下場 。
  20. 玩歸玩 ， 鬧歸鬧 ， 別拿點關注開玩笑 。點關注 ， 不迷路 ， 主播帶你上高速 。來來來 ， 聊起來 ， 謝謝大家的支持！
  21. 一日千里迎風帆 ，  兩袖清風坐高官 ， 三帆五躍創大業 ，  四季發財財路寬 ， 五湖四海交貴友 ，  六六大順多掙錢 ，  七星高照交旺運 ，  八方進寶堆成山 ， 九子登科傳后代 ，  十全十美在人間！祝您在新的一年里財富踏上萬寶路 ，  事業登上紅塔山 ， 情人賽過阿詩瑪 ， 財源遍布大中華 。

    推薦閱讀