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國窖1573怎么樣 國窖1573多少錢一瓶

生活經驗知識分享


作者｜市界 雷彥鵬
編輯｜劉肖迎
瀘州老窖又開始提價了 。
7月16日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布了一則關于調整經銷商商超終端供貨合同扣點的通知 。通知顯示，即日起，商超渠道經銷商客戶，將國窖1573產品供商超終端合同扣點調整為0%，2020年10月31日前完成調整 。
此外，通知還提示，未達成終端擬合同扣點費用的經銷商，結合實際情況，公司將對新年度合同的經營范圍做出調整 。
簡單來說，瀘州老窖此舉就是要求取消國窖1573在商超渠道的扣點費用 。
河南的白酒經銷商王鵬告訴市界，在白酒行業甚至整個消費品行業，絕大多數商品進入商超都是有扣點的，瀘州老窖針對的是商超經銷商，取消扣點就等于把廠家的支持費用降低甚至取消了，而對于這些經銷商來說，就相當于國窖1573漲價了 。
其實，在此通知之前，7月3日，瀘州老窖對西南大區發文件，將52度國窖1573經典裝建議零售價提高至1399元/瓶；7月15日，華北（東北）大區也提到了1399元/瓶 。
過去這一年多，瀘州老窖頻繁發提價通知 。在2019年1月份之前，瀘州老窖的當家產品國窖1573經典裝的建議零售價還是969元，轉眼一年多，就到了1399元/瓶 。
對此，瀘州老窖公關方面向市界表示，此舉主要是將經銷商層面、消費者層面的價格理順，而且要樹立價格標桿，強化消費心智 。“今年酒企都有業績壓力，也都在沖刺下半年，瀘州老窖總體上是在控量提價，國窖1573把價格提高了，中高端產品就有空間了 。”
至于為何頻繁提價？白酒行業專家蔡學飛告訴市界，國窖1573作為承擔瀘州老窖高端形象的明星產品，伴隨著消費升級趨勢下高端酒類市場擴容趨勢，其要通過不斷提高價格來拉升品牌形象，從而進行高端占位 。
業績方面，2020年一季度，瀘州老窖實現營業收入35.52億元，同比下滑14.79%；歸屬于上市公司股東凈利潤為17.07億元，同比增長12.72%；經營活動產生的現金流量凈額為-3.16億元，減幅達156.38%，瀘州老窖稱，主要系本期銷售商品收到現金減少影響所致 。
瀘州老窖的壓力顯而易見 。早前，瀘州老窖提出要在2020年“重回行業前三”，不過，在2019年年報中，瀘州老窖表示，公司難以預計2020年準確的量化經營目標，要確保行業排位不下降，力爭縮小與行業前列企業的差距 。
作為“高端三劍客”的茅臺、五糧液、國窖1573一直備受，飛天茅臺的價格高高在上，而國窖1573一直采取“價格跟隨戰略”，緊跟五糧液的步伐 。現在，價格提到1399元的國窖1573，已經與經典五糧液的建議零售價一樣了 。
不過，王鵬向市界表示，52度國窖1573的指導價雖然趕上了經典五糧液的指導價，但是市場并不認可 。
市界從已經漲價的西南大區了解到，52度國窖1573的建議零售價雖然已經提到了1399元，但是成交價并沒有達到這個價格 。“可以辦理會員，會員價是980元/瓶 。”工作人員告訴市界，會員只需錄入信息即可辦理 。
白酒行業專家鐵犁告訴市界，提價能不能成功，取決于消費者認不認可，而成交價低于指導價，說明消費者并不認可這個價格 。
（王鵬為化名）
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